Leboncoin, leader incontesté pour les leads automobiles, suivi de près par les sites concessionnaires
Le dernier baromètre de Carvivo, spécialiste du traitement des contacts en concession, révèle que Leboncoin maintient sa position de premier fournisseur de leads pour les concessions automobiles d’occasion en mars et avril 2023. Cependant, la concurrence s’intensifie et les cartes commencent à être redistribuées.
Leboncoin en tête, les autres infomédiaires à la poursuite
La direction du groupe Leboncoin peut se réjouir, car le site de petites annonces continue de dominer le marché en termes de génération de leads pour les concessionnaires automobiles. Selon le baromètre bimestriel de Carvivo, en mars et en avril 2023, Leboncoin a fourni respectivement 7 162 et 6 736 leads, avec un ratio moyen de 15,4 et 14,9 leads par lieu de vente. Cependant, derrière le leader, la compétition se fait sentir.
Les sites concessionnaires en deuxième position
Comme en février dernier, les sites des concessionnaires automobiles se classent à la deuxième place. En mars, ils ont généré 5 775 leads pour 420 points de vente, soit un ratio moyen de 13,8 leads par affaire. En avril, ils ont maintenu leur position avec 5 026 leads provenant de 409 concessions, affichant un ratio légèrement inférieur de 12,3 leads par point de vente. Heycar, une valeur montante du secteur portée par les groupes Mercedes, Volkswagen et Renault, affiche un ratio de 8,9 leads par concession en mars, fournissant ainsi 1 240 leads à 139 concessions. Cependant, en avril, le nombre de leads pour les voitures d’occasion a chuté à 938 dans un périmètre similaire de 139 concessions, avec un ratio de 6,7.
Crédit photo – eveho
Les taux de conversion, un indicateur clé
Bien que La Centrale ait perdu du terrain en termes de volume de leads, sa plateforme affiche l’un des meilleurs taux de conversion parmi les sources de leads selon le baromètre de Carvivo. En mars 2023, son taux de conversion était de 15,8 %, tandis qu’en avril, il s’élevait à 14,6 %. Pendant ce temps, les concessionnaires ont atteint respectivement 12,3 % et 10,5 % avec Leboncoin.
L’importance des sites concessionnaires performants
Mais alors au milieu de ces chiffres, ces ratios et ces statistiques, quel est le message à retenir ? C’est très simple : avoir un site optimisé et performant est primordial dans l’acquisition de nouveaux leads. Il est maintenant obligatoire de bénéficier d’un outil digital lorsqu’on veut générer des leads au rythme du marché. Mais il ne suffit pas d’avoir un site : une veille constante des pratiques de marketing et de référencement est aussi nécessaire pour optimiser au maximum la génération de leads. eveho vous accompagne dans la création de vos concessions digitales adaptées aux besoins du marché et optimisées pour l’acquisition de lead, au travers de nos services de création de site vitrine, mais aussi grâce à notre outil de call tracking, un vecteur d’acquisition de lead trop souvent sous-estimé ! La motivation d’eveho est de créer des expériences phygitales de référence, permettre de développer au maximum les parcours online et pouvoir créer facilement une concession digitale personnalisée et optimisée !